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你如何扰乱法律行业?提供价值大公司无法匹敌

发布时间:2019-02-01 00:48:34编辑:manbetx万博体育浏览(2558)评论览(64)

    什么是阻止自己做某事的最佳方法?尝试咨询律师。当他们完成你的计划所涉及的风险,并引用你的价格时,你的眼睛会流泪,口袋里会有一个大洞。 或者故事如此。可以肯定的是,没有设立大型律师事务所来满足初创企业的需求。然而,他们确实有吸引所有顶级法律人才的倾向。到现在。法律行业已经成熟,中断,一位前内幕人士已着手证明这一点。 Daniel van Binergen在荷兰和美国,华盛顿特区接受教育,确切地说,他父亲在北约工作了几年。当这个家庭回到荷兰时,丹尼尔学习了Law,并且说服了Hollands最大的律师事务所De Brauw Blackstone Westbroek赞助他在牛津大学的硕士学位,很明显他已经被标记为伟大的事物。 丹尼尔从牛津回到荷兰并加入了公司,但很快就转到了De Brauws伦敦办公室,以便更接近他的女朋友。他成了高级助理;下一步应该是成为合作伙伴。但是,5年后,丹尼尔斯的创业本能开始了,他知道他不准备走传统路线。 11岁时,丹尼尔第一次尝试经营一家企业,购买和销售他姐姐开始收集的Beanie Baby可爱的玩具。这是一个令人难以置信的市场,丹尼尔笑着说,早期的版玩具每手都要转手2000美元。家庭主妇崇拜他们。然后,突然间,泡沫破灭了。 一种有趣的方式来削减你的创业牙齿。丹尼尔说他总是知道有一天他会经营自己的事业。他成了一名伪装成顶级律师的商人,虽然非常令人信服。然而,最后,他感受到了他的机会,并与他的技术联合创始人Chris OSullivan一起创立了www.Lexoo.co.uk,这是一个在线平台,企业可以比较和接收来自高质量,预先筛选的律师的报价。 他宣称,法律是一种荒谬的老式商业模式。公司本身就是厌恶风险的。那些想要在几年内退休的合作伙伴通常会做出关键决策,如果他们认为某个想法或业务存在风险,他们为什么会危及退休计划呢? 丹尼尔的另一件事是,凭借现有的技术,律师不再需要在市中心的迷人但昂贵的办公室内经营。所有律师都需要正确地为客户提供服务,包括笔记本电脑,手机,Wi-Fi连接,也许还有一两件套。他的很多朋友都加入了初创公司;当你自我引导时,你不需要一个有惊人因素的律师,你需要一个能够以合理的价格完成工作的专家。 该计划变得显而易见:创建一个在线平台,企业可以将经过审查的合格律师与无可挑剔的证书进行比较,但他们在低开销的基础上工作至关重要。它的优点是您可以以很低的价格获得相同的高质量法律建议,而无需在价格上进行协商,也不会将您的工作风险转移给最近毕业的学生。 重要的是,参与的律师知道他们在竞争激烈的环境中报价,所以他们会预先提供最优惠的价格,而不需要企业提出要求。经典破坏性初创公司的所有成分。 丹尼尔很快开始利用他的联系人找到愿意独立的律师,通常是那些在纽约市接受过培训的人,但出于生活方式的原因,他们决定创办自己的公司,或加入一家规模较小的公司。他知道谁会在诚实的日子里以诚实的价格工作的人,主要是为了获得经验或接触一个一般不愿意带上律师的初创社区,除非别无选择。有机会建立新的声誉作为法律顾问,可以做出真正有用的贡献。 举例来说,关键的启动法律要求是共同创始人归属。归属是保持所有各方感兴趣的一种手段,并确保创始人不会在3个月后消失,同时仍保留其50%的股份,这实际上会扼杀初创企业(没有人愿意接受联合创始人所在地,知道大部分股份由不再为该业务做出贡献的人持有)。 一个标准的归属模型将涉及一个4年的时间表,创始人逐步收到他们的股票,直到他们达到他们分配的持股100%。提前离开企业意味着丧失您的股份。 归属显然很重要,它的法律方面不应过于繁琐,但许多初创公司推迟将其业务的法律方面认真对待,直到为时已晚。 Lexoo为初创企业提供了从专业律师那里快速获取多个竞争报价的机会,并确保他们得到保障。律师有机会向他们展示他们对商业的一两件事,并且可以真正增加价值。每个人都赢了。 和任何初创公司一样,没有办法知道Lexoo是否会取得巨大的成功,但丹尼尔做了一个非常不合法律师的事情,并决定冒风险,从市场研究开始,在20左右进行 - 深入访谈潜在客户。 幸运的是,他很快就找到了自己的好公司。在和他的银行家朋友一起打壁球时,他无意中听到了他的朋友在电话上转发给在Forward Partners工作的另一位朋友。丹尼尔斯壁球哥们向他解释了他们做了什么,不久丹尼尔发现自己投资了12.5亿英镑,不久之后还有另一个相同大小的大块。 由于我打算在另一篇文章(观看这个空间)中讨论Forward Partners及其管理合作伙伴Nic Briourne,我不会详细说明,只需说自称电子商务投资工作室,专门帮助独立创始人获得开始,他们能够为丹尼尔提供他需要的许多工具来快速推动事物:办公空间,营销和软件开发咨询,当然还有投资。 最初,丹尼尔跟随传奇科技投资人保罗格拉汉姆的建议:做一些不扩展的事情。换句话说,他自己做了一切,完全沉浸在他的项目中。在满足自己一切正常,平台,律师,客户,资金(律师向Lexoo支付他们通过平台收到的任何工作的10%营销费用)后,他已准备好扩展,但首先他想证明概念。 他通过他的在线平台33产生的前40个线索被认为具有足够的质量来产生预先筛选的律师的兴趣,并且有15个确认的匹配。好消息。接下来,他优先考虑客户反馈和推荐,他的网站让他们感到自豪,事实上,他认为满意的客户是系统运作的最有力证明。来自Mixcloud和Makers Academy的推荐书,两位在英国着名的音乐和编码领域的初创公司,都非常值得用金。 丹尼尔想要一个由大约75名律师组成的核心小组,涵盖各个专业领域,他认为口碑推荐将在谁最终在他的平台上发挥重要作用。如果使用Lexoo的企业需要平台上现有律师所不具备的专业知识,那么律师会通过推荐专门研究该领域的人员来帮助Lexoo,等等,直到网络建立和加强为止。 来自大城市公司背景的许多律师都意识到,从他们自己开始就会遇到他们以前在公司面临的挑战,主要是不得不继续向潜在客户推销他们以获得工作。 Lexoo是该问题解决方案的一部分,尽管他们必须与同事竞争才能获得合同。 当然,丹尼尔的言论,这给了客户权力,因为价格是完全透明的。因此,不是所有的桃子和奶油,都是律师。似乎没有任何东西可以传递给任何人。 在这个阶段,丹尼尔和Lexoo(一个初创企业)很自然地专注于与早期阶段的企业家合作。但丹尼尔认为他的业务发展到包含更广阔的市场。 Shell,Proctor之类的没有理由 或她的厨房桌子。 这当然是对的。习惯正在发生变化,主要是因为技术使得几乎任何形式的第一世界工作如此多才多艺。我们已经看到了财富管理等行业,其中每日费用昂贵的IFAs已被简单易用的投资平台所取代,并通过电话提供支持。可能不太个人化,但对消费者更有力量。 丹尼尔希望成为在英国寻找,比较和聘用法律服务的第一大平台。他认为他可以吸引1亿英镑的法律工作,这可能听起来很多,但考虑到英国的合法市场价值约250亿英镑。然后是欧洲和美国。 这是一个诱人的前景。称之为法律服务的民主化? 合伙人会说什么?

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