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自研移动WiFi终端,途鸽是想通过“入口”做行中大数据

发布时间:2019-02-13 13:04:00编辑:manbetx万博体育浏览(0)评论览(0)

    在解决境外WiFi的问题上,目前36氪所了解到的大概有两种玩法: 一种是和海外目的地运营商合作,代理销售它们的WiFi设备。国内的环球漫游,游友科技便是这种模式,其中环球漫游36氪有过报道,据了解,它也是目前市场上所占份额最大的一家。 第二种还是和海外目的地运营商合作,不同的是,后者只采购运营商的流量,但会自主研发移动WiFi终端。本文所介绍的途鸽,以及另一家叫漫游宝的公司采取的这种形式。 虽然都要通过海外运营商,比如美国的AT&T,欧洲的Vodafone,但在途鸽的联合创始人张衡看来,两者模式截然不同:前者会比较依赖海外运营商,对方给什么,创业公司卖什么;而后者更像是虚拟运营商,可以根据用户需求来服务,相对来说,途鸽的模式能更好地控制成本,将产品的设计,定价权,甚至用户数据掌握在自己手中。 具体而言,途鸽大批采购供应商的流量后,可以自己设计资费包,比如按天,按流量,甚至按小时计费,用户则可以按需购买。而且根据不同的需求层次,途鸽还会定义基本版,高配版和VIP版等。不管是对B端的合作伙伴(旅游产品毛利率低,青睐成本低的商品来打包出售),还是对C端的用户,都比较灵活。 另外,途鸽自主研发的终端设备能够适配全球各地的运营商WiFi,这样就不会出现一个热门旅游国家缺货,而另一个国家WiFi设备冗余。如果用户购买的一个国家的WiFi没有用完,还可以折算成下次去另一个国家的可用流量。 更为重要的是,途鸽能够把用户和它的移动端应用联系起来——用户需要通过app查看自己的流量使用情况。而前面讲到的第一种玩法,WIFI设备的费用一般是按照天数计算的,这样一来,把用户转化到移动端app上可能欠缺一个自然的过渡。 既然打造了一个"入口",途鸽的下一步当然会涉足行中市场。 张衡表示,他们自己不碰线下,会以平台的模式引入OTA,或者目的地电商的资源。因为途鸽的野心并不在目的地产品,而是用户在行中的数据——用户在境外的位置信息、访问网站等一系列兴趣点,都会通过途鸽WiFi记录下来,成为出境游用户的画像。掌握了这些价值信息,未来鸽途能给合作伙伴给予更多帮助。 这之中,张衡反复以大众点评为例,他觉得途鸽或能成为大众点评这类本地生活应用,向海外扩张的催化剂。他认为,在国内随时可以使用大众点评,你去国外就不会了,为什么?因为国外的数据少,而且用户也缺乏网络条件来创建这些POI。事实上,途鸽也正在和大众点评等本地生活类公司洽谈,让旅行变得生活化。 考虑到成本和出境比例,途鸽目前在北京和上海两地机场设点(领WIFI设备),随后在国内只会增加成都和广州。不过接下来,途鸽将在境外目的地国家设点,作为领WiFi设备的解决方案,也是途鸽将开展全球化布局。 张衡告诉36氪,途鸽从去年3月份到今年7月份,订单量增加了近20倍,目前一个月能达到数万订单量,服务人次超过10万。主要销售渠道目前通过OTA和旅行社。 途鸽在去年9月就已经完成来自IDG数百万美金的Pre-A轮融资,现正在准备A轮。核心团队中,CEO李建华曾在华为工作18年,系原华为CDMA的产品总监,有较强的产品和技术积累;张衡任COO也系华为出身,曾一手开辟华为在北美的市场;另一位合伙人也是董事,为前酷讯副总裁曹曦。